服裝店加盟選擇服裝加工廠家需要哪些標準?

發布時間:2016-09-12 10:58:36

生產過剩時代,供大于求,任何一個行業,產品品種都琳瑯滿目,不僅讓消費者無所適從,不知如何選擇,連經銷商也有點看花了眼,都說自己的產品好,不知該選擇哪種產品,偶爾經不誘惑,選擇一種產品,事后卻大呼上當。難怪乎,走進市場,時常聽到人們嘆息:生意太難做了,錢太難賺了。經銷商們也不禁不住心中吶喊:好產品太難找了。

可好產品真的難找嗎?

一個絕對意義上的好產品也許正如經銷商所感言的真的難找,但適合自己的,相對的好產品卻不見難得找,關鍵是看你能不能找到規律,能否找對方法。這就象一個人找媳婦,你滿意的,對方未必滿意你;反過來,喜歡你的,你卻未必滿意。而要真正找到適合自己的媳婦,首先就要擺正自己的位置和心態,然后按照基本的要求,能達到基本要求的就是合適的,能達到大部份要求的就是比較好的,能滿足自己基本要求的就是最好的。

同樣,經銷商選擇服服裝加工廠家也是有規律可循,有方法可依的,具體來講,有以下十大標準:

1、企業信譽度:這是經銷商與服服裝加工廠家合作的前提和基礎。在市場中,服裝加盟廠商雙方都最重視、也是最欠缺的就是“誠信”。“人無信則不立”,服服裝加工廠家如無信譽,則經銷商的利益得不到保證,所以,經銷商選擇經銷服服裝加工廠家,一定要將服服裝加工廠家的“信譽”放在首位。

2、基本情況:歷史:考察服服裝加工廠家成立的時間來驗證服服裝加工廠家的市場競爭力。產品:考察服裝加工廠家的產品質量、包裝等產品指標,驗證服裝加工廠家的產品競爭力。管理:一個企業的管理水平如何,從一些細節完全就可以看得出來,比如走到企業的廁所去看一看就可以了,如果廁所臭氣熏天,那么企業的管理也就不敢恭維了。意識:指服裝加工廠家的營銷理念、產品意識、市場意識、服務意識等,尤其是管理層的理念和意識。以上各項可以通過和服裝加工廠家營銷人員旁敲側擊地了解,公司的各種證件和簡介、公司的網站、成熟的市場方案等等,都可以成為了解服裝加工廠家的途徑。

3、品牌打造:當今市場,生產力過剩,市場競爭殘酷,一個新產品市場開發,前期沒有巨額的資金來運作市場,對經銷商來說,可不是一件樂觀的事。這反映的是一個企業膽識、魄力和決心的問題,可以想象,一個舍不得在市場上進行前期投入、沒有必勝決心的企業,你和他合作會有什么好處和前途?

4、區域市場宣傳:一個品牌,短時間內不可能做到全國內聲名四起,但一定能做到區域為王。如果企業有這樣的想法和策略,在區域內進行有特色的宣傳和推廣支持,那么對雙方都是一件好事。

5、合作支持:任何一個行業,傳統粗放式管理和操作已經遠遠不能適應當今市場環境和形勢了,渠道下沉到銷售終端,進行精耕細作,共同運作市場,這才是對經銷商最有利的條件,也是最有保障的合作支持。

6、信息管理:信息時代,一個龐大的用戶信息數據庫,能為企業提供更多的幫助和支持,提供更有效的信息和決策依據。服裝加工廠家是否幫助經銷商有效的管理用戶的信息,并最終形成完備的營銷數據庫?與經銷商息息相關。

7、管理培訓、服裝加工廠家對經銷商是否有系統而專業的培訓支持(管理、銷售、服務、專業技能等)?這是經銷商賴以發展和實現共贏的基礎。

8、產品差異化、產品同質化時代靠什么銷售產品?答案就是:USP,即獨特的銷售主張。一個產品,沒有獨特的銷售主張,差異化核心賣點,就象一個人沒有思想,沒有個性,人云亦云,自然就得不到市場的青睞和終端用戶的認可。

9、售后服務:“服務就是二次銷售”,而“二次銷售”的意義遠遠大于“第一次銷售”,“二次銷售”不僅僅可以獲取更大的利潤,而且還可以得到更多的信息,牢牢鎖定顧客群,提高品牌忠誠度。所以,經銷商對服裝加工廠家的考察,服裝加工廠家有沒有技術服務及售后服務的承諾及支持,至關重要。

10、運作模式:服裝加工廠家有沒有市場運作模式方面的專業方案,有沒有指派區域經理或專業指導經銷商的市場運作和支持,這是一個企業對市場運作的基本策略問題,每一個經銷商朋友都應該清楚:跟著一個糊里糊涂做市場的服裝加工廠家是不可能獲得成功,也是不可能賺到錢的。

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